2015年07月02日

「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」

こんにちわカルデックスの金尾です。

「営業は足で稼ぐ、客先には毎日顔を出せ」
そういわれた時代がありました。

こういう「ご用聞き営業」や「押し売り営業」は通用しなくなっています。
セールストークやコミュニケーションで売れる時代は終わりました。


しかも、今ではモノがあふれ、機能もそれなりのレベルに達しています。
商品やサービスの差別化が困難になっているのです。

本当に「売る」のが難しい時代に突入しました。


一般的に人が購買を決める要素には、次の3 つがあります。

 1.商品 :商品自体が持つ魅力(機能・利便性・デザインなど)
 2.人  :営業マン(好き嫌いやパーソナリティなど)
 3.売り方:販売方法(商談スタイル・広告・宣伝を含めたアプローチ方法など)

2.と3.には改革の余地が十分にあります。商品そのもので勝負するだけではなく、
強化することで競争優位性を高め、結果を出すことへの意外な近道です。


営業マンが関わる意味はまさにそこにあるのです。

posted by 金尾光崇 at 00:00| 戦略営業術

2015年06月30日

「勝てる!戦略営業術〜成約の方程式を構築せよ〜」

こんにちは、カルデックスの金尾です。

今回は私が持っている『無料メール講座』のお知らせです。

営業部門の業績向上・営業部門の売上アップに
ご興味ご関心のある前向きで成長意欲のある
ベンチャー企業経営者・営業幹部の皆様へ

幅広い業種のお客様とビジネススキルを身に付けたい
ビジネスマンのみなさん

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を学べる「14日間で学ぶ!勝てる戦略営業術」という
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この無料メールセミナーでは、
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〜〜〜配信内容〜〜〜
第1回 「ご用聞き営業、押し売り営業は通用しない時代」
第2回 「プッシュ型営業からプル型営業へ」
    「対人スキルだけでなく知識の蓄積もめざせ」
第3回 「これぞ営業の鉄則『売れる仕組み4 ステップ』」
    「商談には『売れる営業の5 ステップ』を意識せよ」
第4回 「Win 〜Win の関係はプロセス管理から生まれる」
    「業務を分解して生産性をチェックしよう」
第5回 「ルート営業=ルーチンワークという考えを捨てる」
    「アップセル・クロスセルで売上を伸ばせ」
第6回 「お客様を理解しなければ信頼関係は生まれない」
    「顧客をランク分けして効率的に攻めよう」
第7回 「ルート営業と新規開拓はスタートラインが違う」
    「知識がなければ説得力のある営業はできない」
第8回 「『鉄アレイモデル』で商品のウリを徹底追求」
    「顧客が求める情報は惜しみなく与えよう」
第9回 「『見込み客フォロー』で勝率アップ」
    「『ファン化』まで見通した売れる仕組みを」
第10回 「顧客の問題を解決する「提案型営業」を」
     「ニーズの全容」の把握から始めよう」
第11回 「営業マンの能力は価値設計のスキルで決まる」
     「商品の特性(スペック)と価値(バリュー)の違い」
     「5 つのステップを極めてスキルを磨く」
第12回 「グーグル営業で営業効率をアップ」
     「自社のホームページ情報を活用しよう」
第13回 「営業マン個人のメルマガ・ブログで『ファン化』を推進」
     「信頼づくりは最初の21日間が勝負」
第14回 「アフターセールスで顧客をしっかりケア」
     「WEB とリアルを連動させた営業プロセスを」

となります。営業力を上げたい方お申し込みはこちらです


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 一般財団法人 営業教育推進財団 認定営業コンサルタント金尾 光崇
          http://www.caldex.jp/
■富山オフィス
〒930-0029 富山県富山市本町9-7 富山サンビューティービル9階
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posted by 金尾光崇 at 18:23| 戦略営業術